第06章 嚼得草根方觉苦（第4 / 5页）

“您是说，收购转合作或者代工？如果能贴咱们的牌，倒也可以考虑。”

“是啊，既然我们无法掌控这里，又何必掌控，只要能达到目的，只要能提升品质，只要能见到利益，又何必非要把响马寨挂到源源旗下呢？这是我从响马寨经营中省悟到我身上的一个缺陷，作为领头人，没必要事事躬亲，这个领导者对于下面的经营根本就不加干涉，恰恰是不加干涉，成就了他们今天的一枝独秀。”

饭菜，吃了一半，慢慢凉了，父女俩谈得更有劲了，不过之于父亲，还有那么点心结，他思忖了好久，又回到了原地，不确定地问着：“可这家伙，听老马说是刚从看守所放出来的，这种人，能合作敢合作吗？或者就即便我们敢，怕不出意外吗？”

“嗯，现在就剩这一个问题了。我也在担心。”郑锦婵放下碗筷，粗粗算来，到潞州已经十余天了，该见的人，都见到了，该看的地方，甚至她连醋厂也看了，就是没有见到那位传说中的响马。

这十数天，着实感触良多，连郑之源也发现女儿有点变了，估计是尝到了底层不易的缘故，吃完饭第一时间电话关照的是那几位召来的公司员工的休息，叮嘱着天凉了注意身体。

郑锦婵似乎并不吃惊，边挟菜边解释着：“我所见响马寨的异常突起有这么几个因素，第一是水源好，这是谁也看得到的；第二是他们人心齐，所用都是这里史家村的人，而史家村是潞州有名匪村，和回回抱团排外差不多；第三是他们名为匪，行事却很讲信义。最起码的一点，200毫升的醋都是精工制作，不像咱们的大厂还省工减料。

在对待这些临时招聘的促销员上，他们的曰工资只多不少，只有奖励，没有克扣，当然，这也是刚起步的缘故，不过也能从中反映出点什么来，最起码不是无良商人……还有最重要的一点，有人在围绕着响马寨这个商标，在做一个宏图大版，先是名闻瑕迩的酱驴肉，后是纯净水、醋，还有相关的调味、山货，炒货，理论上讲多头经营是大忌，难免顾此失彼，可我看到响马寨这个蒸蒸曰上的公司，不但不显颓势，反而在各自的经营领域都颇有可圈可点之处，恰恰在这个里面，那位创始人，几乎连面都不见，那他是靠什么维系住了这个越来越大的产业？”

“那你的意思是？”郑之源异样问，似乎也觉得能做到这一步孰为不易了。

“我的意思是，宁与豺狼为伍，莫与猪羊同栏。”郑锦婵笑着道。

这意思父亲理解，和生于忧患、死于安乐同解，有个虎视眈眈的对手，总比在歌舞升平中褪化强，这话也引起老人的心思了，叹着气道：“咱们身边的豺狼够多了，光在省城就有十九个品牌，我辛苦这多年，顶多也就是勉强没被挤出前十，双塔、晋溢、上水井、清徐、老西儿，可都是上百年历史的老醋坊，酸妮，不是爸说丧气话，那家都是根深叶茂，想提高提高咱们的市场份额可没那么容易，不往下掉，我就很满意了。”

可她没闲着，刚准备休息下，公司留守这里的张清旺经理又送来了一摞资料，收集的地质、水文、特产以及民俗资料，郑锦婵又把自己关起了，细细地看着，偶而看到重要处还做着笔记，相比于省城和其他她熟悉的城市，这个保留了大量民俗和原生态的地方，越来越引起了她浓厚的兴趣………………………………………………………………………寅夜，凌晨，交通管制时间刚过。

四辆加长的高帮货车从南郊驶进市区，分赴各水站、调味店，两辆是购置的车辆，另外两辆，是史家村运牲口的车，已经被水厂和醋厂征用好久了，最紧张的时候一晚上两趟，即便到冬天用水缓解，两天也要出车一趟。

“爸，也不是就没有办法。”郑锦婵笑笑，狡黯地道：“把这头狼，牵到省城怎么样？”

“什么意思？”郑之源没听明白。

“我在想，如果我有这么一支彪悍的团队，再加上一个水源充足优质的生产基地，那是一种什么场景，新生的公司最不乏这种朝气和创造力，这些恰恰是我们最缺的，而他们呢，也有很大缺陷，管理不善是一个方面，关键是，制醋的工艺里有最重要的一环他们还差了点。”

“陈醋醅。”

“对，满打满算他们成立不到一年，刚刚推出的陈醋我尝得出来，醋醅新制，陈香不浓，是靠其他佐料提的味道，如果我们两家结合的话，有我们的醋醅，加上他们制作和工艺，您不觉得这是个双赢的事，如果对方有眼光，这个提议我想他一定拒绝不了。”