回到八零种辣椒[穿书] 第50节（第2 / 5页）

她露出真心实意的笑，继续跟陈浩谈生意。

“地里这一批辣椒出来之后，我们就要和纪大姐的南常市农科院合作了。”她对陈浩说：“南常农科院那边研发的种子质量有多好，大家都是知道的。”

“加上我们前期的宣传造势，打上南常农科院和油山西村的标签，肯定会卖很好。”

“好是好。”陈浩说：“纪大姐，我也给您说过。您那边种子质量没得说，但是周期长，数量少，经常断货。”

他看向魏檗，说：“你们不知道，我们做经销的，不怕价格高，就怕没货卖。来买货的来一回没有，来二回没有，慢慢的就不来了。”

她愣了愣，咬咬牙，看似艰难，似乎又下定决心，说道：“大哥，我每斤再让你一块钱，二百零九块钱一斤！”

她果然是装的吧，露馅了。感动坏了吧，都要按成本价，又低了一块给我了！陈浩被让的一块钱感动得不行，他奇异的觉得已经没有降价空间了，心理上获得极大满足感，拍拍胸脯跟魏檗说：“既然你叫我一声大哥，我把话撂这里，不管你前头二斤卖的怎么样，现在种的这一批，拿来我全收。”

听了陈浩的话，魏檗喝了口茶，润了润干燥的嗓子。现在眼看钱茂泥菩萨过江自身难保，借纪大姐的关系搭上省城这条线，让油山西村的第一批辣椒种子不愁销路，她心里也暗暗松了口气。

说没有压力，是假的。

现在村里人愿意服她，听她的，不就是眼巴巴盼着她带着大家挣钱么。只要挣上第一笔钱，踢腾开局面，以后哪怕利润有浮动，也不会影响她的威望。

“之前是之前，现在不会了。”魏檗笑道：“之前南常那边没有地，现在我们给纪大姐代种，俺西河市，在省内主打一个人穷地多。再说，万一周期长，好货上不来，你可以先用我们''成本价种子''顶着嘛，管够。”

陈浩哈哈大笑。

纪春兰终于听出点味道来，跟陈浩说：“小魏说得一点儿不错，我们之前二百六十块钱一斤的种子，成本降下来之后准备卖二百五十块钱斤。”

“什么二百五十块。”

每斤二百块钱是魏檗心里的底线价，油山西村自己种的辣椒，没研发成本，没人工成本，二百一斤也是赚的，只不过赚得少。她开始要价二百一，是给陈浩留下了降价的空间的。

只是她要完价之后，突然想起后世9.99，99.9，1999之类的价格标签，她看过一个分析，说标“9”会给人心理上暗示，让买家觉得再无降价空间。

她一直是个理智的消费者，当时看的时候，还疑惑了下，自己从来没觉得“9”标签有什么特殊？

现在身份转换，作为卖家，她主动降了一块钱，变成二百零九。没想到真的看到陈浩一脸“赚到了”的表情，根本没有还价，一口答应下来。

“赚到了！”小魏内心欢呼。